Nếu không, chắc chắn người đó sẽ nói dối hoặc đề phòng. Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờ Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.
Thành phố nơi nhân viên sinh sống cũng có trên bảng tên. Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa. Những cử động có ý thức này nhằm thể hiện sự nhấn mạnh, nhưng khi ai đó nói dối thì chúng lại không ăn nhập với nhịp tự nhiên của thông điệp.
Nếu người đó nói nhanh thì bạn cũng nên nói nhanh. Và thực tế đúng là như vậy. How to Get the Truth in 5 Minutes or Less in Any Conversation or Situation
Nếu bạn nghi ngờ ai đó nói dối mình nhưng lại không thể chất vấn chính thức được thì sao? Sau đây là một số phương pháp thu thập thêm thông tin hiệu quả mà không quá lộ liễu. Khi một kẻ tình nghi sử dụng dạng rút gọn từ thay cho việc diễn đạt đầy đủ thì xét về mặt thống kê, có tới 60% cơ hội người đó nói thật. Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo.
Nắm bắt cái cụ thể 1. Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể. Nhưng còn nhiều điều hơn thế.
Khi một người nói thật, câu đồng tình hoặc phủ nhận chỉ có một hoặc hai từ có thể được kéo dài để nhấn mạnh – “Khôôông,” “Vâââng” hoặc “Dĩ nhiêêên. Nếu bạn chỉ hỏi: “ông ấy đã làm gì sai vậy?” thì có thể bạn sẽ chẳng đi tới đâu cả. Chúng ta có thể thấy nhiều ví dụ về các phản xạ có điều kiện trong cuộc sống hàng ngày.
Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây. Chẳng hạn, trong cuộc hẹn hò đầu tiên của một đôi trai gái, Randy hỏi cô bạn gái mới quen rằng cô đã từng đi xét nghiệm AIDS chưa. Chẳng hạn, giả sử bạn là sếp và bạn đang điều tra khả năng có nhân viên thụt két của công ty.
Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện. Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng. Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng.
Nhà quản lý ngẫu nhiên nhắc cho đạo diễn rằng Sam có mặt tại bệnh viện Betty Ford vào tháng trước nhưng nghe nói chỉ là để gặp một người bạn. Nếu bà ấy không có ý kiến gì về những điều bạn đang nói, bạn có thể tin chắc rằng bà ấy chẳng quan tâm đến chuyện bạn có khó chịu không muốn nói đến chuyện đó hay không – vì bạn không có lý do gì để khó chịu. Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác.
Kịch bản A: Bạn đang cố gắng bán hàng cho một vị khách tỏ ra không mấy hào hứng mua hàng và không đưa ra lý do thật sự thuyết phục với bạn. Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực. Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận.