“Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Những chỗ nào cần phải sửa lại để bản lý lịch chính xác nào?” “Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết.
Có lần, thay vì phải sao chụp một bản ghi nhớ mật, tôi đã sao chụp thực đơn bữa trưa và gửi vào hộp thư cá nhân của mọi người. Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức. Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau:
Đề nghị người đó nói ra sự thật tức là đề nghị họ thay đổi quan điểm ban đầu của mình, nói dối. Vì thế, bạn cần thay đổi câu hỏi và anh ấy sẽ trở nên rất cởi mở. Nếu một cậu con trai mượn xe của bố mẹ mà không được phép từ mười năm trước, có lẽ cậu ta sẽ cảm thấy mình có thể nhắc đến việc đó mà không hề bị phạt – thậm chí còn là câu chuyện vui vẻ vào thời điểm này – và chắc chắn cậu ta không phải lo lắng về việc bị phạt.
Bạn càng nói nhanh, thời gian người đó phải xử lý thông tin càng ít, đồng thời nó thể hiện mức độ cấp thiết mạnh mẽ hơn. Trước tiên, đừng phản ứng lại ngay. Trong đàm thoại cũng tương tự.
Không chỉ có thời điểm quan trọng, chúng ta còn cần chú ý đến kiểu cử chỉ. Với thái độ vô cùng khó chịu, hãy kết tội người đó đã có hành động thiếu trung thực. “Mày đã hút thuốc bao giờ chưa? Tao sẽ giết mày nếu tao biết mày làm vậy.
Kẻ nói dối thường không nhận thức được rằng tỏ ra trung thực có nghĩa là vừa trả lời vừa hỏi lại câu hỏi. Biện pháp này là để vệ sinh vòm miệng. Không như những rào cản bên trong, do chính chúng ta tự tạo ra, những rào cản bên ngoài nhằm vào chúng ta.
Trong môn bài poker, có một biểu hiện được gọi là “lộ. ” Một con cáo nhìn thấy con quạ đậu trên một cành cây cao, mỏ ngậm một miếng pho mát vàng rộm. Cậu bé thấy lo lắng vì trong tâm trí nó nghĩ rằng nó đã không thuyết phục được bạn.
“Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không. Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa.
Điều này buộc cô ấy phải nghĩ lại câu trả lời của mình và sẽ cảm thấy thoải mái nói cho bạn sự thật. Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương. Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa.
Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình. Một chút cảm giác có lỗi làm cho người đó phải nhìn nhận lại cách tiếp cận của mình. Khi đó, bạn sẽ có sức mạnh để kiểm soát tình hình, hoặc ít nhất cũng không bị lợi dụng.